Схема построения объектов под требования арендаторов, известная как Built-to-suit (BTS), получила распространение в России лишь за последние 3-4 года. Заказчики формулируют технические задания, а девелоперы создают здания с нуля. В отличие от спекулятивного строительства, BTS обеспечивает заказчику помещение, соответствующее его потребностям, а девелоперу гарантированного клиента.
На складском рынке Петербурга и Ленобласти BTS существует чуть более 10 лет. К 2026 году объем качественных складских площадей достигнет 6,4 млн м2, из которых 20% составляют BTS-проекты. С 2019 года наблюдается рост спроса на такие объекты, особенно со стороны маркетплейсов, которые в 2021-2023 годах заключили сделки на 592 тыс. м2.
Однако на фоне избытка предложения, новые контракты BTS становятся менее привлекательными, а структура сделок меняется: если в 2023 году все контракты были арендными, то в 2024-2025 годах ожидается переход к сделкам купли-продажи. В офисном сегменте BTS не стал популярным, поскольку компании чаще предпочитают арендовать готовые площади. В производственном сегменте наблюдается рост индивидуального строительства, однако требования к условиям остаются специфическими, что создает вызовы для девелоперов.