В Санкт-Петербурге и по всей России заметно уменьшилось количество небольших строительных магазинов, а крупные сети закрывают часть своих торговых точек, сообщили эксперты издания «Деловой Петербург». В 2025 году продажи лидеров рынка упали на 5–15%, а рост рынка в целом замедлился вдвое. По оценкам, трафик в сегменте DIY снизился на 15–20%, при этом федеральные игроки и маркетплейсы активно вытесняют небольшие сети.
Директор федеральной компании «Этажи» в Северной столице Юрий Изосимов отмечает, что маленькие магазины переходят к более узкой специализации, улучшая сервис и предлагая редкие товары, тогда как крупные компании усиливают программы лояльности, ориентируясь на бизнес-клиентов, включая прорабов.
Покупатели всё чаще выбирают онлайн-покупки, используя офлайн-точки как шоурумы для осмотра товаров, а затем делают заказы через интернет. В результате совокупный оборот таких маркетплейсов, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», в категории DIY вырос.
Охлаждение рынка стройматериалов связывают с замедлением строительства и усилением омниканального подхода, который объединяет онлайн и офлайн продажи. Несмотря на это, розничные строительные магазины остаются ключевыми для потребителей благодаря возможности получить консультацию и приобрести всё в одном месте.
В 2025 году сеть «Строительный двор» сократила количество магазинов на 23%, закрыв 98 точек, и к концу года управляла 322 объектами общей площадью 135 тыс. м². Снижение продаж в сегменте DIY началось в 2022 году после периода высокого спроса. Поставщики стали требовать 100% предоплату, что вынудило ритейлеров брать дорогие кредиты и привело к росту цен на строительные материалы. В итоге спрос вернулся к обычным сезонным уровням после резкого роста в марте.